It’s finally here… the fixed rate. Is it going to dominant the market like the audit fees and other professionals?
律師樓定額收費 攻亞洲中小企
香港經濟日報 (繁體)
收費模式改革，業界討論已久。自08年全球經濟跌入低谷後，企業要求更符合經濟效益的法律服務，令定額收費有更多捧場客。
在亞太區，於澳洲起家的AdventBalance標榜為首間定額收費的律師事務所，由本土、新加坡，一路攻到香港。星洲生意年增25至30%，市場受落，模式已複製到港。John Knox開宗明義：「在客戶層面，好處是具成本效益、更靈活。我們並不是衝擊市場，只是提供多一個選擇。」
價錢減半 服務相同
定額收費是根據不同項目的規模來定價，他雖未能提供實質價格，卻指對比傳統時計，定額收費幾乎只需一半價錢，就可享用相同服務。律師行如何慳錢？John Knox解釋，最基本是減省租金及固定成本：「辦事處一般只供管理層及後勤部門工作，律師們上門服務，駐守客人的辦公室，所以我們根本毋須設在ifc或ICC。」
加入AdventBalance之前為英、美、澳等地律師，他透露，傳統律師行營運上涉及龐大固定開支，「假設律師收1元，律師樓就要向客人收400%。」
故此很多情況是：企業管理層被天價帳單嚇呆。「以時計方式，投放時間愈多，律師樓愈賺得多。但站在企業層面要考慮預算，假如法律服務超出時限，預算難控制，CEO或CFO收到帳單後會嚇呆，處境尷尬。」
定額收費呼聲甚高，但為何時計律師樓仍是市場主流？John Knox笑言：「我們不能將鐵達尼號翻轉。」又指：「傳統律師樓不會放棄現有模式，皆因所有流程、人力、營運系統，都是圍繞時計模式而建。我們開始是一張白紙，當然易執行。」
挑戰：缺優秀人才
在港插旗後，AdventBalance收到不少投資銀行、地產商、建築公司或藥物公司的查詢，John Knox指佔本地98%的中小企更是商機所在。「很多中小企不設內部法律部，但日常需處理大量法律事務，如供應商及人力資源合約、商業糾紛、財務借貸、企業架構改革等。我們的收費更可負擔。」
亞洲區現聘有約110名律師，香港法律團隊約34人，「中小企毋須聘用全職律師，我們的團隊每周上客人的辦公室工作2天，很幫到手。」連商務律師行一哥DLA Piper都進軍香港市場，John Knox認為是好事：「證明亞洲在環球經濟的重要性。」但挑戰亦在於市場欠缺優秀的人才。
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